Тренинг «Как узнавать все!». Технологии задавания вопросов

Кто ходит на всякие тренинги? На тренинги по продажам, управление бизнесо, личностного роста? Сколько я не смотрел эти тренинги, выложенные на ютубе, и сколько не читал книг от этих ведущих, столько же убеждался, что они для лохов. Как можно кормить этих дармоедов, ведущих всякие тренинги. Всё у них схожее, они ведут своё занятие, и в ходе занятия затрагивают какие-то вопросы бизнеса и резко уводят свой монолог в другое русло. Отвечают на вопросы, не давая чётких ответов. Какой бред, они только не предлагают, вплоть до снижения цен на свою продукцию.

10 вопросов, которые обязательно нужно задать тренеру по продажам!

Спикер Работая в маркетинге и коммуникациях, вы наверняка знакомы с правилами игры в каналах и — какие есть цели и какими инструментами их достигать, а затем как их измерять. Совсем другое дело, когда речь заходит о . Вы знаете, какие у вас цели вообще, но не совсем понимаете, нужен ли вам и зачем.

Тема оценки эффективности тренинга является наиболее актуальной и спорной как для Обычные вопросы, которые он задает бизнес тренеру.

К сожалению, статистика печальна: Надо понимать, что иногда руководители компаний, -директора, которые привлекают тренера, сами виноваты в провале обучающей программы. Им нужно спросить себя, точно ли обозначена проблемная зона, для которой привлекается тренер, определены ли критерии, по которым в дальнейшем будет оцениваться эффективность обучения, имеет ли тренер опыт работы с компаниями из схожих отраслей и т. Все эти вопросы, а также аккуратный поиск рекомендаций о тренере помогут уменьшить вероятность неудачи.

Важно, чтобы инициатор процесса внутри компании понимал психологический портрет группы, с которой будет работать тренер. Если брать более узкие направления, то тут недостаточно одной красивой картинки. Рекомендую обращать внимание также на то, как тренер проводит подготовительную работу, насколько глубоко погружается в специфику компании, её задачи.

Отдельно я выделяю личных бизнес-тренеров для топов и собственников компании. Здесь всегда хочется задать бизнес тренеру вопрос: Алексей Поспехов Основатель с В предпринимательских кругах к бизнес-тренерам относятся скептически. В массе своей но, конечно, далеко не все это люди или с нулевыми успехами в реальном бизнесе, или сбитые лётчики, которые не смогли применить свои знания или умения в критический момент.

Если у человека успешная отраслевая карьера или бизнес с большим количеством клиентов, выход на международные рынки, то зачем ему продавать себя как говорящую голову? Чаще всего низкокачественные тренинги проводят специалисты по диджитал-маркетингу, , консалтингу, продажам, предпринимательству и любым другим неотраслевым специализациям.

Принимаем заказы на Март, Апрель и Май ! Отправьте ваш запрос по адресу: От 5 до 15 сотрудников вашей компании! Тренинг - Вопросы, Обучение вопросам Тренинги по вопросам: Для специалистов это в основном вопросы эффективного взаимодействия и эффективных коммуникаций, вопросы по продажам и правильные вопросы при общении с клиентами. Руководителей в основном волнуют вопросы управления и мотивации персонала, а также умение задавать эффективные вопросы на собеседованиях.

Вопросы по продажам в данном разделе собраны вопросы от посетителей продаж, ведение переговоров, тренинги продаж Консультация онлайн.

Оценочные анкеты по итогам тренинга 6. Оценочные анкеты по итогам тренинга Данный метод оценки предполагает заполнение участниками анкеты обратной связи по итогам тренинга в целом или отдельных его частей например, по завершении каждого дня. В сообществе тренеров и -менеджеров к применению анкет обратной связи как инструмента оценки результатов сложилось неоднозначное отношение.

Сторонники этой точки зрения не верят, что правильное применение этого метода может дать хороший результат. Тем не менее анкеты обратной связи остаются одним из основных и наиболее распространенных инструментов оценки результативности бизнес-тренингов. Тренер, который осознает опасность несерьезного отношения участников к такого рода анкетам, может учесть это при применении анкет и повлиять на отношение участников, настроив их на деловой лад.

Чтобы повысить эффективность анкет обратной связи как метода оценки, тренер должен сделать следующее: Обычно анкета включает три блока вопросов: Надо рассказать, каковы задачи оценки и насколько они значимы для тренера, попросить участников потратить некоторое время на заполнение анкеты, особенно в случаях, когда вопросы требуют развернутого письменного ответа.

Вопрос — ответ

Сегодня поделюсь с Вами серией вопросов, помогающих участникам тренинга в рефлексии. То есть, в том, чтобы лучше осознать тему обучения, себя в ней, свои сильные и слабые стороны, эффективные и неэффективные действия. Некоторые считают, что такое повышение осознания — на самом деле — самая важная часть тренинга. На мой взгляд — она точно самая сложная.

Пусть сегодняшний инструмент Вам поможет с ней справляться проще и быстрее. Данные вопросы можно задать по любой активности или упражнению, которое выполняют участники тренинга.

В данном посте я хочу рассказать про отличный вид игр для тренингов продаж с неожиданным концом, где можно задавать только закрытые вопросы.

Продажи и маркетинг Авторы: Максим Барташевич Кажется, что продажи стары, как мир. Но подходы к обучению специалистов по продажам постоянно меняются. Так, еще лет назад тренинги по этому направлению больше напоминали смесь лекции и психотренинга, на которых часто слышался пересказ теории. Сегодня запрос рынка принципиально иной.

Чего ждут участники тренингов по продажам? С какими вопросами они приходят? Как попасть в потребность группы? Я знал, что это направление в компании очень развито, поэтому откликнулся. После всех предварительных собеседований была отобрана группа из 15 человек, в которую попал и я. Люди были очень разные - и опытные тренеры, и начинающие, и такие, как я, которые ориентировались на другие темы, без привязки к продажам.

Основные процессы бизнес-тренинга и управление ими

Часто задаваемые вопросы Далеко ли лагерь от Москвы? Лагерь находится в км от Москвы по Киевскому шоссе. От МКАД ехать около двух с половиной часов в зависимости от пробок. Калужская область, река Угра Можно ли поехать на своей машине Да можно поехать самому на своей машине.

Организация рефлексивного осмысления на бизнес-тренинге. Если человек не может свободно подавать реплики и задавать вопросы, если.

Они этого не оценят, прокачай навык спокойствия. Прими участие в супер-конференции на льготных условиях! Опечатка на сайте Сообщите администратору Как оценить эффективность тренинга? На сегодняшний день тема оценки эффективности тренинга является наиболее актуальной и спорной как для самих тренеров, так и для организаций. Высокая значимость темы и отсутствие эффективных рабочих инструментов по ней делает этот вопрос особенно насущным и остро обсуждаемым. Конечно, если перед нами профессионал, человек, который активно развивается в своей профессии.

Оценка результата эффективности тренинга. Как правило, в процессе эффективности тренинга задействованы три категории участников, для каждой из которых оценка бизнес-тренинга помогает ответить на свои вопросы: Актуальными становятся такие вопросы: Определение уровня экономической отдачи от эффективности тренинга. Как иронично заметил Д. В большинстве случаев выбор метода оценки будет зависеть от природы проводимого эффективности тренинга.

Так можно выделить три преобладающих вида эффективности тренинга:

Создание бизнес-тренинга: структура и материалы

Бизнес тренинги - это бизнес и зарабатывание денег людьми, их проводящими. Не хочу никого обидеть: Конечно, лет назад я посещал массу бизнес тренингов и у меня были личные бизнес консультанты. Что мне это дало? По большому счёту, если у Вас есть сподвижники, соратники, партнёр или партнёры, которые могут аргументировать свою позицию и не лижут сидячее место, то можно и с ними вырабатывать любые верные решения с учётом личностных психологических особенностей себя и каждого Тогда некое обсуждение с себе подобными имеет смысл.

Украинский рынок бизнес-тренингов вообще полон подобного самолюбования. Кстати, я считаю, что попытка бизнес-тренера начать работу с создания . Разве эти вопросы не относятся и к рынку тренингов .

Компания специализируется на реализации программ для корпоративных и розничных продавцов. Более продавцов-консультантов стали участниками данной программы. В 11 городах реализован проект по развитию управленческих компетенции руководителей линейного и среднего звена. Более руководителей различного уровня становятся участниками тренингов. Более сотрудников принимают участие в данной программе. Для создания устойчивого эффекта формат тренинга сочетается с оценочными и коучинговыми форматами.

В период с по г. На базе всех филиалов в России и Украине реализованы тренинговые программы, усиливающие навыки клиенториентированного сервиса и продаж. На предприятиях электротехнического дивизиона группы в России по настоящее время реализовано более 80 тренинговых программ различной направленности. Более руководителей и кадровых резервистов приняли участие в тренингах и развивающих программах. В этом же году получает аккредитацию в центральном аппарате компании.

По настоящее время с руководителями 16 подразделений реализовано программ в рамках развития управленческих компетенций в соответствии с моделью корпоративных компетенций. Для одного из подразделений реализован пул программ по развитию навыков корпоративных продаж и клиентского сервиса.

Вопрос-ответ

Каждый человек с раннего возраста входит в различные группы: У каждого человека есть определенный опыт взаимодействия в группе, сформировано собственное представление о процессах и явлениях, происходящих в ней. Незнание мелочей, нюансов современной бизнес — организации, является одной из основных проблем начинающих тренеров.

Вопросы владельцев и покупателей: MP3 аудиокнига Медиа Бизнес-Тренинг. За рулем. Выпуск 1. 5 дисков, М.Видео.

Узнал, почему быть грамотным, отзывчивым, хорошим, добрым и любящим руководителем для всех подчиненных, — не значит быть эффективным руководителем для компании в целом… Многое принять было нелегко, но даже часть полученных знаний, который я воплотил в жизнь после тренинга, помогли улучшить производительность и эффективность труда в компании более чем в 2 раза! Сергей — профессиональный бизнес-тренер, а организация тренингов — на высшем уровне!

Всегда есть чему поучится! Полные аудитории, которые он собирает, являются свидетельством того, что люди доверяют Ефремову! Та информация, которая была получена в процессе нашего взаимодействия, в ходе корпоративных тренингов и на бизнес-конференции, позволила нам сэкономить значительные средства и научится более рационально использовать время.

Но, посетив бизнес-конференцию - остался очень доволен! Энергичность ребят, их профессионализм и опыт позволяют украинскому бизнесу идти вперед, несмотря на ситуацию в стране. Спасибо за благое дело. Ограничение здесь, наверное, каждый поставить себе лишь в том объеме знаний, который необходимо ему получить. Исходя из своего опыта, оптимально прохождение 5 тренингов в год, потому что еще нужно время на реализацию полученных знаний.

Коучи с большой дороги: как Смольный тратит миллионы на сомнительные бизнес-тренинги

Вот список вопросов, некоторые из которых обязательно нужно задать соискателю. Чтобы отфильтровать ненужных людей и провести собеседование быстрее, проще воспользоваться списком этих вопросов и решить, с кем вы будете работать, а с кем нет. Почему вы хотите работать именно у нас? Когда вы будете слушать кандидата, то сможете понять, что именно его привлекло и вообще ему интересна работа у вас или нет.

Корпоративные тренинги продаж, разработка технологий продаж. Как с помощью вопросов продвинуть продажу Вопросы управляют.

Во-первых, это процесс мотивации участников: Во-вторых, это процессы групповой динамики. Тренинг — всегда взаимодействие в группе, а не обучение одного человека. Если взаимодействие неэффективно, пострадают атмосфера и в итоге реализация целей и задач тренинга. В-третьих, поскольку главная цель бизнес-тренинга — изменение поведения участников, важно организовать процессы проблематизации и рефлексии, чтобы каждый участник понял, что он может делать более эффективно, и овладел новыми способами действия.

Наконец, и мотивация участников, и управление групповой динамикой, и тем более организация проблематизации и рефлексии участников невозможны без построения процесса коммуникации как между участниками, так и между ними и тренером.

Ответы на вопросы, тренер по продажам Евгений Колотилов, тренинг по продажам